¿Quién compra vino online? Perfil del comprador

25 Jun
Perfil del comprador de vino online

Quién compra vinos online

En este artículo trato de ver quién compra vino online, definir el perfil del comprador de vino online, del público objetivo de una tienda de vinos online. Cómo es ese comprador en el que tienes que pensar para diseñar tu estrategia.

Leí un artículo de Javier Padilla en PuroMarketing que decía que España es el tercer país de Europa que utiliza el comercio electrónico, que casi el 80% de los usuarios de internet realiza compras online (¿cuántos usuarios de internet hay en España?, ¿cuántos usuarios formarán parte de ese 80%?).

Perfil del comprador de vino online

De ese 80%, ¿cuál es el perfil del comprador de vino online?

Éstos son los resultados preliminares de una encuesta de Survey Lab para vente-privee.com sobre los hábitos de los europeos en la compra de vino online. La encuesta se realizó en España, Francia, Alemania e Italia, con un total de 948 entrevistas:

  • Mayor porcentaje de hombres en la compra online (65%) frente a la compra offline de vino (43%)
  • El comprador online tiene más edad (43 años) que el que compra en medios tradicionales  (39 años)
  • Vive más en pareja (74%) que el que compra vino offline (66%)

En cuanto a los hábitos la encuesta refleja también que:

  • el comprador online consume con mayor frecuencia y gasta más dinero por botella
  • Es un consumidor cada vez más informado, más exigente y busca calidad frente a cantidad
  • Compra más vino tinto (62%) que el comprador en canales físicos (53%)
  • El 75% bebe vino 1 o 2 veces por semana, frente al comprador offline cuya frecuencia de consumo no llega a la mitad, tiene siempre vino de reserva en casa (el 46% frente al 23%) y regala más vino (35% frente al 25% de los compradores tradicionales)

La conclusión es que, a grandes rasgos y generalizando, el perfil del comprador online es

  • hombre
  • de unos 43 años
  • consumidor de vino tinto
  • consume habitualmente vino y disfruta con él
  • aprecia el vino porque regala y tiene de reserva
  • le gusta tener vino.

Me baso exclusivamente en los resultados de la encuesta.

Ése es tu público objetivo. Imagina a una persona que reúna esas características, aunque sea un personaje ficticio, y elabora tu Plan Social Media para tu bodega o tu vinoteca pensando en esa persona … aunque no exclusivamente.

Y tú, ¿entras en ese perfil de comprador de vino online?, ¿compras o has comprado alguna vez vino online?, si no lo has hecho, ¿lo harás?

Cuéntame, me interesa.

¿Compartes? Gracias 🙂

 

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Una respuesta to “¿Quién compra vino online? Perfil del comprador”

Trackbacks/Pingbacks

  1. Factores que más influyen en la compra de vino y cómo utilizarlos (Parte 2) | enosociamedia - julio 13, 2015

    […] Tienda de vino online: en este punto no me voy a extender, lo que te puedo decir lo cuento en este enlace https://enosocialmedia.com/2013/06/25/quien-compra-vino-online/ […]

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