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Marketing de contenidos: qué es y para qué sirve

29 Abr

Marketing de contenidos: qué es y para qué sirve a tu bodega

Marketing de contenidos para bodegas

Marketing de contenidos para bodegas

Qué es el marketing de contenidos

El marketing de contenidos es seducción y conquista para una relación duradera. El objetivo del marketing de contenidos es atraer y fidelizar.

Consiste en acercarte, generar interés por tu marca y hacerte imprescindible para tu público, que tenga ganas de ver tu nueva publicación, que te eche de menos, que piense en ti, que hable de tu marca gracias al contenido que le aportas.

Se trata de entablar una relación con vistas a largo plazo con tu potencial cliente y transmitirle confianza, de gustarle y estar en el top of mind de tu público, y todo por lo que le cuentas, por cómo le hablas, el tono, la frecuencia, el contenido de su interés, útil o entretenido, siempre orientado a tu usuario. Se trata de convertirte en su referente no por tus productos (es muy difícil de no ser que seas muy especial) sino por lo que le aportas a nivel online.

¿Cómo puede llegar a ser tu marca ese “referente”? Con acercamiento, con buenos consejos y aportaciones que le gusten a tu cliente, y sobre todo con constancia, con el roce. La publicidad o las aportaciones esporádicas te pueden convertir en un “ligue” puntual, la constancia en algo más.

Marketing de contenidos para bodegas

Vamos a ver cómo puede utilizar el marketing de contenidos una bodega.

Sigo con el ejemplo de la seducción entre personas porque me parece muy claro y todos nos hacemos una idea.

¿Qué puedes hacer para resultar interesante y convertirte en el referente de una persona, como por ejemplo de tu público objetivo?

1. No tengas prisa

Esto es una estrategia a largo plazo. Si tienes prisa vuélcate en la publicidad. Una relación importante no cuaja en un instante.

2. Márcate objetivos

Te recomiendo que sean pocos, alcanzables y muy bien definidos.

Tengo in mente a un empresario que conozco, que me encanta la vitalidad y la iniciativa que tiene para todo pero que se inspira constantemente y cambia sus objetivos varias veces a la semana. Hasta él comprende que no puede ser porque no se centra. ¿Por qué le ocurre eso? Entre otras cosas porque sus objetivos son muchos, muy variados, a veces alcanzables pero no siempre y no están bien definidos.

3. Define a tu público

En este blog hago siempre referencia al enoturismo y al sector del vino y ese es el supuesto que voy a poner, pero puedes trasladarlo a tu sector:

Imaginemos que tienes una bodega y que a la pregunta “a quién te diriges” contestas “a todo el mundo”. Error.

Claro que no vas a decirle que no a nadie pero para “seducirle” a nivel digital y ser su referente debes ir al grano, ofrecerle el contenido que le interesa y no el que no le interesa.

Seguramente yo no tendré los mismos gustos ni necesidades que personas de un colectivo completamente distinto al mío.

¿A quién te diriges? Conócele y háblale como le gusta, cuéntale lo que le interesa, sedúcele, conquístale, que se ría contigo, que te conteste, pregúntale y muestra interés por lo que gusta. A mí me resultaría muy difícil seducir a alguien que no sé cómo es, ¿y a ti?

Aquí te explico cómo definir al público objetivo de enoturismo y por qué.

4. No hables de tus productos

¿Cómo!!!

Volvamos a la seducción: conoces a alguien que de entrada te apetece, al menos no te parece mal.

Arranca a hablar y te cuenta que es lo mejor de lo mejor, que vayas a visitarle, que has dado con la persona de tu vida, que todos le alaban porque es impresionante, … ¿cuántos segundos tardas en salir corriendo? Lo mismo ocurre con tu marca, con tu bodega o con tus vinos.

Podrás decirme que quien entra en tu web o muestra interés por tu bodega en redes sociales seguramente querrá información, conocerte mejor, y tendrás razón. Pero estoy hablando de marketing de contenidos, de la forma de entablar una relación a nivel digital que te posicione en la mente de tu público objetivo para despertar su interés por tu bodega, por tus vinos, por lo que le cuentas, y que quiera seguir tu blog y tus perfiles sociales. Persigues la fidelidad.

¿Crees de verdad que hablando solo de tus lindezas, de tus puntos Parker y con las fotos de tus botellas vas a conseguir seducirle?

5. Aporta valor

Entonces ¿qué contenido puedes aportar? Contenido de su interés.

Bodegas las hay a miles, como la tuya y mucho mejores también.

Parto de la base de que cuando uno entra en internet busca fundamentalmente 3 cosas:

  • Formación
  • Información
  • Entretenimiento

El público al que quieres captar, cuando no te conoce no está interesado en tu marca porque ni sabe que existe. Está interesado en resolver un problema, una duda o en entretenerse, y es eso lo que debes utilizar para seducirle.

Tienes una marca, por ejemplo una bodega, y tienes definido a tu público objetivo. Piensa si le gusta aprender y qué le gusta aprender, qué información puede resultarle útil en relación al vino y al enoturismo, y por supuesto puedes hacer catas interactivas, juegos (gamificación en el mundo del vino), puedes utilizar el humor, gafas de realidad aumentada que le adentren en la bodega, etc. Exprime la personalidad de tu marca, nada de frases hechas ni expresiones que puedes oír en cualquier otro lugar. El público del vino y del enoturismo es mayoritariamente amante de lo auténtico.

Con un buen contenido bien estudiado, preparado, atractivo, bien expuesto y calendarizado con una frecuencia constante (nada de ahora cuelgo 2 artículos en el blog y en 3 meses el siguiente) te posicionas en la mente de tu público, y obtienes una autoridad sobre tu competencia.

¿Puede tu público tomar tu información y comprar a tu competencia? Claro, pero imagina qué ocurrirá si no le ofreces nada de su interés.

6. Comunica

Ni que decir tiene que tu contenido debes saber comunicarlo, darle difusión.

Si estás pensando en redes sociales te diré que es acertado, pero que hay vida más allá de Facebook.

En el sector del vino te recomiendo crear un blog de tu bodega en el que publiques tu contenido y difundir el enlace de cada artículo en redes sociales, en revistas online y también a través de email. Los foros son muy interesantes pero ten cuidado, no te dediques a difundir tu blog a bombo y platillo porque te echan. No gusta la autopromoción. Te interesa entrar, conversar, hablar y que hablen de tu marca. En las conversaciones también puedes aportar contenido de valor. Este artículo te lo explica con claridad Foros: qué son, para qué sirven y cómo utilizarlos.

Para qué sirve el marketing de contenidos a tu bodega

  • Te ayuda a ser más visible en Google. Con la creación de contenido el buscador te rastrea y te posiciona, cuanto mayor sea la frecuencia y la calidad del contenido más te rastreará, más te posicionará y mayor será tu visibilidad. Vamos, que te ayuda con el posicionamiento orgánico, el famoso SEO.
  • Te ayuda a conectar con tu público y a crear comunidad en torno a tu marca, a tu bodega.
  • Es una estrategia diferenciadora: tu bodega aporta algo más que vino y enoturismo, aporta contenido relevante e interesante para tu público.
  • Ayuda a captar nuevos usuarios y clientes.
  • Ayuda a lograr un mayor alcance de tu marca en internet. Si tu contenido es relevante se compartirá y lógicamente llegará a más personas.
  • Te posiciona en tu sector, te ayuda a ser un referente porque aportas valor.
  • Es una forma de convertir leads, esas personas que muestran interés por tu bodega y que dejan sus datos por estar interesados en el contenido. Son un público muy filtrado, y es más probable su conversión que la del público general.

¿Qué te parece?

¿Apuestas por el marketing de contenidos en tu bodega?

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